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安暖眨了眨眼,和徐长风对视一眼,而后认真和乔盈说:“姐姐,那你找我就好了。”
乔盈看着她小小的身体,没当回事,好笑问:“找你?你会做生意么?”
安暖一本正经说:“不会可以学,我学得很快的。”
到底是个小孩子,她说什么,乔盈都不放心,坚持说:“还是找大人来吧。”
“好吧。”
安暖瘪嘴,有些不开心,恨不得立马变成大人,这样就不会被看不起了,也可以好好做生意,赚大钱,过上好生活。
见她不开心的小模样,乔盈觉得她像是做了什么罪大恶极的事,正想安慰她,身后传来男人带着笑意的声音,“这位小姐,你在和我家孩子在说什么?”
安暖和徐长风异口同声喊:“小叔。”
乔盈回头,徐三郎站在她身后,笑盈盈看着她,活像一只狡黠的狐狸,她被他的笑容晃了下,定神说明来意,“我看你们卖的草鞋质量很好,有没有兴趣合作。”
徐三郎下意识去看安暖,毕竟草鞋是她带来的,也是她在卖,要商量自然是她和乔盈商量,他不过是带他们来而已。
安暖说:“小叔你和大姐姐谈吧。”
她想好了,她是小孩子,谈生意的话未免太早了,而且因为年纪小,还可能会被欺负,不如就让徐三郎帮她谈好了。
徐三郎便和乔盈说:“这里不是谈生意的地方,我们去客栈如何?”
乔盈点头,主动带他们去镇上最好的客栈,要了一间包间,和两小孩说:“想吃什么就点,姐姐请你们。”
带他们来的小二问:“两位小客官,想要吃点什么?”
徐长风问:“你们这里有什么?”
小二一口气报了十几个菜名,徐长风听得一愣一愣的,安暖倒听得差不多,但有很多她不知道的菜名,也不知道价格,有些拘谨看向徐三郎。
徐三郎无奈替他们点了,乔盈推荐说:“这里的水蛋也不错,再加两份水蛋。”
小二走了后,乔盈自我介绍,她出来做生意有五六年了,主要是找人合作,她负责找顾客,合作方提供货源。
听她说做生意有五六年,徐三郎打趣说:“小姐看着还年轻得很。”
乔盈不过二八,徐三郎已经二九了,比他还小上两岁,她笑了笑问:“你是担心我小,觉得我信不过?”
“怎么会,只是惊讶小姐年少有为。”
徐三郎恭维了两句,之后问:“你是想我们提供草鞋?”
乔盈点头:“是,我看了你们的草鞋,作工比别处要好上许多。”
安暖听了很得意,那可是她娘做的,她娘手巧心细,自然做得比别人好。
听了乔盈话,她忍不住插嘴问:“大姐姐,你要多少草鞋?”
乔盈说:“一百双。”
安暖愣住,一百双……
一百双她娘得做到什么时候,她光是想到刘秋没日没夜做草鞋,她就白了脸,支支吾吾说:“不行,一百双太多了。”
乔盈为难和徐三郎说:“数量太少,我给你们分账之后可能会亏本。”
生意人最怕的就是做亏本生意。徐三郎也没办法,她又不能逼着刘秋在短时间内做出一百双草鞋来卖。眼看着这合作要泡汤了,乔盈说:“每双鞋我十文收。”
安暖瞪大了眼,十文,可比她卖的要贵三文,一双是十文,一百双就是一千文,也就是一两银子!
虽然报酬听起来很诱人,但安暖还是坚定摇头,就是这样也不能让她娘累着,她喜欢钱是想让她娘过上好日子,本末倒置的事她做不出来。
乔盈皱眉,想不到问题出在哪里,她这价格已经远远高出市场价了,不应该被拒绝,她看到徐三郎一直观察安暖,突然明白了,她说:“不着急,你们回去后好好商量,明天来这里告诉我答案就可以了。”
今天赚了不少钱,回去的时候帮大家伙带的东西也稍微赚了些,可安暖却高兴不起来。
乔盈没有直接不和他们合作,而是说让他们回去商量,给的时间只会让安暖纠结,她回了山上后,试探和刘秋说:“娘,你草鞋做得很漂亮,全部卖出去了。”
刘秋捏她脸颊,夸道:“安安真是厉害,竟然全部卖出去了。”
安暖把钱袋给刘秋,在刘秋数钱的时候问:“娘,你做一双草鞋要多久?”
刘秋想了想说:“大概要三个时辰左右。”
她察觉到安暖的情绪不高,问她:“发生什么了?怎么赚了钱还不开心呢?”
安暖不敢把乔盈的事直接和她说,按照她娘的性子,一双草鞋能卖十文,一定会熬通宵做草鞋。她没回答问题,转移话题说:“来买的人都说草鞋做得很好,娘你是怎么做到的?”
刘秋笑说:“这是娘的独家秘籍,稍微做了点改变。”
“改变?”安暖突然有了一个大胆的想法,着急问,“是不是学会了,就可以做出和娘一样漂亮的草鞋?”
刘秋失笑,捏了捏安暖的脸颊,“是可以,不过安安问那么多,是不是有事瞒着我?”
安暖嘿嘿一笑,把乔盈的事说了,然后问:“娘,要不要合作?你教李阿姨她们怎么做,很快就可以做完的。”
刘秋激动说:“当然要,这可是笔大收入。”
她用力亲了安暖一口,“安安真是娘的小福星,你等娘找人一起做。”
刘秋说完,带着安暖就要下山,正巧碰到上山的徐大郎,手里还拿着锄头,刘秋一脸迷茫,安暖啊了一声,忘记把徐大郎会来的事和她说了。
徐大郎说明来意,刘秋不好意思说:“这多麻烦你。”
徐大郎嘿嘿笑说:“我也没事做,媳妇就让我来了,你要开垦哪边和我说。”
刘秋倒了水给徐大郎,指着屋子右边,那里的树比较少,“那麻烦你稍微清理一下杂草。”
用来种番薯的地,只要周围的杂草不是太多就没多大关系,把树挪走实在是吃力不讨好。
徐大郎看了那些杂草,拍胸脯保证说:“放心交给我好了。”
他做惯了粗活,这点杂草在他眼里不值得一提,不消片刻就能清理掉。
道谢过后,刘秋带着安暖下山,她们先去了学堂,这个时候还没放堂,孩子们读书声整齐清脆传出来。
安暖把李氏叫了出来,刘秋简单和李氏说了草鞋的事,询问是否愿意一起做草鞋。
因着是熟人,李氏对她多有关照,刘秋给她的价格是原价格,李氏听完愣住,她惊讶看着安暖,没想到安暖去镇上一趟会带回来这一大笔生意。
上课时李氏平时就收拾收拾没其他事做,时间还是有的,多一份收入补贴家用也是好的,她没有多想就答应了。
刘秋不好意思问:“还有件事需要你帮忙。”
李氏说:“尽管说,只要是我能帮忙的。”
“要一百双草鞋,人手是不够的,需要多找几个人,你也知道我不太好找人,这事需要你出面。”
李氏说:“这是小事,只是我做的草鞋,没你的好。”
安暖提醒说:“娘,要做得和你一样才行。”
刘秋摸着安暖的头,想了想和李氏说:“我教给你,你再教给他们。”
李氏隐约从她们的对话里听出些什么,仔细一想,草鞋最多卖七文钱,十文钱可以买一双麻鞋了,这其中肯定有什么特别才能卖十文。
“妹子,你手里是有秘籍?”李氏不等刘秋回答就已经明白了,她担心说,“若是别人都知道了你的手艺,日后你的草鞋可难卖高价了。”
刘秋不是没想过这些,她轻笑说:“以后的事以后再说,如今不告诉你们,我一个人也做不完一百双。”
话是这么说没错,但刘秋一个人带着孩子,有时还会受到排挤,若是这生意被别人抢了去……
李氏忧心,刘秋却不在意,安暖说:“他们不认识那个大姐姐,就算认识,那个时候大姐姐不一定还收草鞋。”
刘秋笑说:“教吧,安安说得对,以后不一定还有这生意,先把这单生意做成了再说。”
李氏点头说:“现在方便进去教我么?”
刘秋看着学堂,不好意思说:“嫂子,咱们换个地方去,这学堂我可不能进。”
进去了,被孩子们看到,回去和大人一说,可能又要闹起来。
李氏叹气说:“那你在门口等我,我进去拿材料。”
都到了学堂,刘秋便让安暖进去上课,安暖有些心虚,但她娘发话了,只好进去。
徐二郎正在讲课,安暖犹豫是安静进去,还是认错再进去。先到学堂里的徐长风看到安暖在门口,开心冲她招手,示意她进去。
安暖一脚刚踏进屋里,徐二郎冷不丁说:“你还想上学?”
安暖一惊,忙认错:“对不起先生,我以后不会了。”
徐二郎冷着脸,讲小话的人察觉到氛围不对,立马没了声,纷纷看向门口的两人。徐二郎态度强硬说:“无心向学,以后你不必来了。”
安暖愣住,红了眼看着徐二郎,还想解释,徐二郎不给她机会,转过身,冷冰冰说:“走,我教不起你。”
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